Must reede on jaemüüjatele saanud kriitiliseks ajaks erinevate turundusstrateegiate rakendamiseks, sealhulgas reklaamide, sotsiaalmeedia kampaaniate ja eksklusiivsete pakkumiste kasutamiseks, et meelitada tarbijaid ja suurendada müüki. Konkurents jaemüüjate vahel sellel perioodil on intensiivne. Jagame teiega enda 7 soovitust just ettevõtetele turunduslikus vaates ning lõpus ka 5 soovitust tarbijale. 🧐
MÕISTA OMA SIHTGRUPI VAJADUSI
Musta Reede pakkumisi ostetakse enamasti, kuna
.. soovitakse saada head soodustust;
.. tahetakse ette osta jõulukinke, et vähendada stressi ja viimasel hetkel poes ringi tormamist;
.. kardetakse, et toodete hinnad tõusevad enne jõule või saavad soovitud tooted enne jõule otsa.
MIDA ROHKEM TURUNDUSTEGEVUSI PLANEERID, SEDA PAREM ON MÜÜK
Kas oled märganud, et osad ettevõtted hõikavad juba praegu välja, et MUST REEDE on tulemas? Kui Sinu e-poes on olemas “soovinimekirja” võimalus, siis ära unusta kasutamast ka e-maili turundust ja just Musta Reede kampaania ajal meelde tuletamast inimestele, mis nende soovinimekirjas ootel on.. Lisaks soovinimekirjale soovitame teha ka teaser perioodi, mis on kasulik selleks, et tarbijad saaksid end soodustoodetega eelnevalt kurssi viia ning oma oste ette planeerida.
KANALID
Vali välja kanalid, kus soodustuste kohta räägid:
- sotsiaalmeedia (orgaaniline ja tasuline)
- veebileht või e-pood
- meiliturundus
- koostöö mõne mõjuisikuga
Kui oled ka eelnevalt kampaaniaid teinud, siis analüüsi, millised kanalid kõige paremini toimisid! Musta Reede kampaaniad annavad turundajatele võimaluse koguda suures koguses andmeid tarbijakäitumise kohta! JÄTA ANDMED ALLES JA ANALÜÜSI!
PEAMISED SÕNUMID
Pane paika oma peamine sõnum klientidele. Mõtle laiemalt ja kasuta sõnumit, mida teised ei tee – eristu!
Levinud Musta Reede kampaania sõnumid:
- SUPER SOODUKAS
- VIIMANE SOODUSTUS SEL AASTAL
- LIFETIME DEAL, nii hea hinnaga enam ei saa!
- Ära jäta jõulukingitusi viimasele minutile!
- PARIM SOODUSTUS sel aastal
LOO MUGAV JA POSITIIVNE KOGEMUS
Jälgi, et info ja sooduspakkumised oleksid korrektsed ning ära eksita klienti!
Oleme palju näinud, kuidas ettevõtted tõstavad hindu enne kampaaniat, et jätta mulje tunduvalt suuremast soodustusest. Ära tee seda, klient on tark ja pigem pettub ja jätab ostud üldse sooritamata!
Musta Reede kampaaniad on suurepärane võimalus mitte ainult müüa, vaid ka ehitada usaldust tarbijate ja brändi vahel!
KONTROLLI ÜLE OMA LAOSEIS
Oi, me oleme nii palju näinud, kus ettevõtted panevad suurimad soodusprotsendid toodetele, mida on vaid 1 või 2. Selles pole miskit hullu, kuid veendu, et sul on head diilid ka toodetele, mida on nii-öelda külluses – sedasi saad nii Sina ettevõttena kui Sinu klient Mustast Reedest parima välja võtta ja ei pea pettuma.
VEENDU, ET SU E-POOD OLEKS TÖÖKORRAS JA LOGISTIKA TIP-TOP
Enne Musta Reede kampaaniat veendu, et Sinu e-pood on võimeline suurt liiklust vastu võtma ja ei jookseks kriitilisel hetkel, kus klient ostu sooritab, kokku. Lisaks anna kliendile märku, et suurte ostumahtudega võivad kaasneda pikemad tarneajad kui tavaliselt. Valmista juba ette uudiskirjad juhuks, kui tarneaeg muutub eriti pikaks ja paku ostu sooritanud klientidele sooduskoodi.
5 olulist punkti tarbijale:
- Rakenda teadlikkust tarbimisel – ära mine hulluks;
- Sea eelarve ja pea sellest kinni;
- Osta vaid neid asju, mida sul päriselt vaja on, mitte impulsi ajendil;
- Võrdle hindu ja mõtle ette;
- Väldi kiirlaene ja lisakulutusi.